【商务谈判实务-8888网上形考作业】 1、内容：Y公司欠X公司近4百万美元的货款

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出口商谈判代表多次催促均无大效，于是加大了力度，及至通过法律程序查封其全部资产，该进口商见状，向出口商代表建议：请其上司到其公司参观，以考核其实力，一则可寻找既可还款，又不致使其破产的方法，又不使出口方代表为难。 出口方代表反过来说服其上司去对方参观，为了早日追回货款，该上司认为重要，就接受了邀请。参观过程中，进口商对出口商上司好吃、好住、好奉承，营造了极为诚恳的气氛。随之大力宣扬了其资产：办公楼、库房、存货、销售的网络及人才精神，让该上司感到他有形和无形资的价值，进而提出了，以合作业务逐步还款的建议（原本出口商要派一个小组全面接管进口商资产，否则运用法律手段清债了）。出口商上司看到和感到对方的实力、能力和诚意，不忍心下狠手。原则上同意对方建议，具体形式商量。于是，进口商有效地挡住出口商人员的即刻进入，躲过了即刻清债的危机，还进一步获得了出口商的信任。 2、问题：（1）进口商的谈判效果如何评价？（2）进口商在谈判中运用了什么策略？（3）为什么进口商的策略能成立？