【商务谈判实务-8888网上形考作业】 1、内容：中国某公司与日本某公司谈判某项交易。

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在谈判开始后，双方人员彼此作了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：贵方主谈人是你的朋友吗？那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：为什么非要你来帮助他，没你就不行吗？日方术员迟疑了一下：那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为部长了。中方随口跟上：这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。 在此番谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴促成谈判。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。 2、问题：（1）中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其信息属于哪一类别谈判信息？（2）中方怎样加工谈判信息？（3）中方怎样利用谈判信息？（4）日方在谈判信息的管理上存在什么问题？