【商务谈判实务-8888网上形考作业】 1、内容：中国某公司与法国某公司谈判技术转让费。

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法方讲：其产品的技术经过5年的研制才完成，今天要转让给中方，中方应付费。 中方讲：有道理。但该费用应如何计算呢？ 法方讲：我方每年需投入科研费200万美元，5年为1000万美元，考虑仅转让使用权，我方计提成费，以20%的提率计，即200万美元。仅收贵方五分之一的投资费。该数不贵，对贵方是优惠的。 中方听后，表示研究后再谈。中方内部进行了讨论，达成如下共识：分头去搜集该公司的产品目录，调查该公司中近几年来新产品的推出速度如何，如推出的新的品多，说明他们每年的科研投入不仅成为一个产品，可能是多个产品；搜集该公司近几年的年报，调查其资产负债状况和损益状况。若利润率高，说明有资金投入科研开发；若利润率低，大量资金投入科研就没有能力，否则，就应借钱搞开发。若负债率不高，说明没有借钱，负债高才有可能借钱。此外，请海外机构的代表查询该公司每年交纳所得税的情况，纳税多，说明利润率高，纳税少，说明利润率低。 各路人员查到了这几方面的信息，分析发现：1、该公司每年有5种新产品推上市场；2、该公司资产负债率很低，举债不高；3、该公司利润率不高，反映经营的利润低，每年的利润不足以支持开发费用。结论是：每年的投入量是虚的。若投入量为真，该企业必须逃税漏税才有钱。 在续会上，中方以上述的资料和推断，请法方表态。法方还坚持其数为真实数据。中方问对方，怎么解释负债率，怎么解释低利润呢？法方无法解释负债率、低利润和高投资的关系，又不能在中方面前承认不逃税。只好放弃原价的要求，考虑改善的问题。 2、问题：（1）中方如何搜集谈判信息？其信息属于什么类别？（2）中方如何加工谈判信息？（3）中方如何利用谈判信息？